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吴天延:造出世界顶级的中国钢琴为己任
2020-01-03 作者: 来源: 257

目标三年内登中国国家大剧院

当内地沿海城市还是投资热门地的时候,香港柏斯琴行总裁吴天延已将目光投向中部的湖北。而当在湖北投资的港商大多汇集武汉时,他却另辟蹊径,将钢琴基地建在三峡工程的坐落地——宜昌。从2000年正式落户宜昌,十几年间名不见经传的小厂已成为拥有员工4,100多人,销售收入超10亿元人民币的钢琴王国。宜昌的城市名片上除了「三峡工程」外,又增添了「柏斯音乐」和「长江钢琴」这两个词。吴天延行进的每一步都以音乐为脚注,他相信,在中国内陆也能制造出能够代表中国水平、具有世界一流钢琴制造技术的中国民族品牌钢琴。

说起最初落户宜昌,是巧合的成分居多。吴天延介绍,上世纪90年代末,柏斯琴行有往内地开拓市场的意愿,恰巧宜昌当时有一个占地90多亩的钢琴厂,从1996年起已经处于半停产状态,宜昌在鄂港经贸洽谈活动上将改造钢琴厂项目带到香港,双方一拍即合,柏斯进驻宜昌,成为湖北赴香港招商引资成功案例。此后柏斯将小钢琴厂改制,在宜昌站稳脚跟,迅速发展下去。

为质量稳定选择宜昌

相比交通便利并且对钢琴需求量较大的沿海城市,宜昌的条件并不算优越,既要千里迢迢运进各种原材料,绝大部分造好的钢琴也得远销其他省市乃至海外,但柏斯坚定地选择宜昌。吴天延坦言,留住他的是跟随钢琴厂一天天成长起来的老员工。

吴天延介绍,钢琴制造属于传统行业,非常看重技工的手艺,大城市往往使用较大比例的外地员工,人员流动非常频繁,每年都会有20%至30%员工流失,导致生产管理非常困难,所以沿海生产的一些钢琴质量存在不稳定的现象。

柏斯的宜昌基地使用当地员工,人员变动相对小了很多,除可省去大量人员培训时间和精力外,更为重要的是积累了一大批经验丰富的熟练员工,使得钢琴的质量更加稳定可靠。吴天延感叹,公司最大的财富就是几千名员工,在十几年间不断努力探索出的无数技术成果。

钢琴王国日产逾500台

谈及一手打造的钢琴王国,吴天延满是骄傲,「把所有的生产线打开,柏斯在宜昌一天可以生产500多台钢琴。在满负荷状态下,我们一分钟就可以生产一台钢琴」,柏斯的钢琴目前远销德、奥、英、美、日、韩、东南亚、香港等27个国家和地区,2012年底荣居全球乐器与音响供货商225强第十四位,全球乐器销售商第十强,宜昌已经成为世界最大的钢琴生产基地。到「十二五」期末,柏斯在宜昌的钢琴产量将达8万台,占全球钢琴产量的五分之一。

吴天延的公司最初是为国外钢琴品牌做贴牌生产,后来做合资企业,到现在打响自己的国产品牌,最难的就是要自己生产所有的部件。吴天延透露,一旦把部件的生产采购交给中间商,钢琴的质量监控就非常困难,比如木材放多一个月放少一个月,根本看不出也很难测量出差别,可是这个细微的差别却决定着钢琴在日后使用中是否会开裂。

为保品质配件全自制

为了保证钢琴的质量,长江钢琴尽可能自己生产钢琴所需的部件,整个产业链都参与其中:柏斯自己拥有铸造钢板的钢板厂;有为钢琴上漆的油漆厂;连钢琴所需的木材,都是从阿拉斯加原始森林进口的原木。长江钢琴除螺丝等五金部件需要购买外,其余部件全部自己制作。宜昌钢琴生产基地拥有总装厂、共鸣盘厂、击弦机厂、外壳厂、钢琴铁板厂、油漆喷涂厂、电子钢琴厂、钢琴自动演奏系统工厂,牵涉了大量的行业才能制造出一架钢琴。

一架钢琴有九千多个部件,如何将这些部件组合在一起,表面上是一种传统技艺,其实却非常有技术含量。钢琴制造是高科技行业,吴天延告诉记者,长江钢琴拥有很多专利,使用了许多新型技术,它是一个集物理、化学、皮具、胶水、木材、钢铁、油漆、家具、金属等多种行业技术于一身的综合体。

视做世界级钢琴为己任

2009年,柏斯正式开始研制民族品牌长江钢琴,现在长江钢琴已正式投产和销售,经过专家们的帮助、指导、鉴定以后,他们都非常肯定长江钢琴的声音和手感,认为已经达到了世界一流水平。2012年柏斯举办的亚洲青少年音乐比赛中,首次使用中国民族品牌—长江钢琴用于颁奖音乐会演奏,对此吴天延表示,很多年来,中国文艺舞台上一直都使用外国品牌钢琴,中国人有志气做出世界顶级的钢琴来,这是一种责任。

吴天延如今有了新目标,就是要让长江钢琴进入中国国家大剧院。他表示,这需要通过柏斯对质量的不断提升,并得到专家组的认可。对此他非常有信心,「两至三年内,这一目标就会达成」。

致力普及:每年办琴赛培养音乐人口

吴天延不仅仅满足于做一个钢琴生产和销售商,同时也将在中国内地推广钢琴音乐、培养音乐人口作为自己义不容辞的责任。而他本人从小到大一直都是个音乐爱好者,音乐贯穿着他的整个生活。

音乐人口非常重要,柏斯音乐每年都会在宜昌举办钢琴比赛,从小朋友到成年人,从专业到业余,覆盖面非常广,这些比赛提供一个平台,让人们有机会参与其中,让更多人接触音乐。吴天延坚持认为,对于音乐来说,到电视台卖广告可能并不是适合的推广方式,它的传播是一个潜移默化的过程,可能进展得非常缓慢,或者40年、50年才有所成效。

自幼爱音乐 中学起接触钢琴

至于自己如何与音乐结缘,吴天延说,自己从小学就开始学笛子,整个中学阶段都在学校乐队吹笛子,之后还学了双排键电子琴,甚至考到双排键的教师资格证,中学还学了几年作曲,也开始接触钢琴。

虽然没有参加钢琴考级,做了几十年音乐的吴天延对音乐有自己独特的体悟。他说,钢琴级别是一个评判标准,但弹出自己的音乐才是最重要的。同钢琴的默契是要通过长期的接触积累起来,吴天延听到一架钢琴的声音,就能判断它是不是自己工厂生产的钢琴。

热爱钢琴的吴天延表示,现在工作忙碌,并没有太多时间去特意练琴,可是整个钢琴厂都是他的琴室,有无数的钢琴等着他去弹奏,他亲自做实验,参与新钢琴的开发,厂里生产出了新钢琴都要亲手去弹一弹,检验一下每台钢琴的音色。

谈到挑选钢琴 尽显专家本色

内地的钢琴生产商,老板真正懂音乐的却不多。一谈到挑选钢琴,吴天延娓娓道来,尽显专家本色,「普通市民挑选钢琴,容易走入选单纯选品牌、看外观的误区,其实选购钢琴最需要关注的是声音和手感」。吴天延说,一台表现力强的好钢琴,轻弹的时候声音应该很柔和,稍微用力弹的时候声音会慢慢出来,而大力弹的时候声音会很响亮,富有层次感,表现慢节奏的歌曲时,感觉每个音符会很和谐,弹奏一个大作品的时候,能发出洪亮的声音。

键盘回弹的速度也是容易被忽略的细节。好的键盘在压下去的时候会一直贴着手指,如果跟不上手指,声音会表现得绵软,缺乏力量。每个按键回升的时候感觉应该保持一致,如果不一致,手感会忽轻忽重,影响弹奏效果。

专家之言:老琴非更佳二手音质差

谈到在内地的创业发展中遇到的困难,吴天延直指冒出头来的二手琴行。他表示,内地的钢琴销售市场在这两年里常常受到二手琴的冲击,一些人觉得钢琴越老越好,认为以前的钢琴木材更好、做工更细,其实这完全是个误区。

所谓二手琴,其实是经过翻修的海外「垃圾琴」,这些旧钢琴被淘汰后,在专门做翻修的工厂整理外壳,重新喷漆,外观上被修整一新,可是内里许多关键部件已经老化,只好东拼西凑换成国产部件,部件之间并不配套,对钢琴的音质、稳定性有很大影响。

钢琴也有寿命,不是放得越久越值钱,几十年的钢琴可能琴弦已发黑,必须换新的部件,可是这些新部件远远达不到原装的质量,也不符合原装的设计要求。吴天延还打了个比方,这就好比一辆宝马配上一款二流发动机,不过买来一个华丽的外壳,完全不是一回事。

吴天延谈到二手琴,颇有些不满,一些三四十年的钢琴被淘汰,却被捡回来在中国卖,还打着进口名琴的招牌,以高价出售,在他看来这完全是对顾客的欺骗,一架两万余元人民币的二手琴,可能远远比不上一万多元的普通新钢琴。

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